December 8, 2013

Soonr, un leader méconnu

Martin Frid-Nielsen, Fondateur et CEO
Réunion intéressante lors du 12ème IT Press Tour avec Soonr (www.soonr.com), éditeur d'une solution de collaboration et de partage de fichiers online, leader de son secteur mais très confidentiel, trop peut-être. Le problème avec ce type de solutions est que tout le monde se réfère à ce qu'il connait et on dit tous "pareil, comme xxx", rien de neuf mais quand on regarde plus prêt il faut lister les vrais différences et parmi elles, la date de création de la société est fondamentale. Je résume "Ah Soonr, mais ils font comme Dropbox..." ok mais mais c'est Dropbox qui fait comme Soonr pas l'inverse, qui est le pionnier entre les 2 ? Ok, je comprends que l'un soit plus visible que l'autre mais la référence n'est pas celle que l'on croit. Soonr n'a rien à envier à Dropbox, Soonr n'a jamais subi un seul piratage ou intrusion, l'infrastructure et la solution ont prouvé leur fiabilité contrairement à Dropbox.
Revenons sur l'entreprise tout d'abord. Soonr a été fondée en 2005 avec aujourd'hui un HQ à Campbell 150000 activités professionnelles utilisent le service Soonr Workplace de façon payante. La cible finale est SMB/SME et PS. De toutes les façons, il n'y a pas de service gratuit, la solution est pro pas pour les "testeurs longues durées...". Le modèle est aussi quasi exclusif indirect avec plus de 95% du revenu par ce moyen. 3 leviers sont utilisés: les telcos avec des partenariats solides avec AT&T et Comcast aux US et Rogers au Canada, des distributeurs comme Colt et TechData et des revendeurs. Intéressant, parmi les dirigeants de l'entreprise, le VP Sales, Mark Seaman, vient de SugarSync, l'un des concurrents sérieux.
en Californie, tiens tout proche d'Hightail (anciennement YouSendIt), et a bien sûr un lien Européen notamment au Danemark. La société demeure privée avec au total 30M$ de fonds levés en 4 tours, le dernier en 2010. Remarquons qu'Intel Capital et Cisco sont investisseurs. Soonr explose depuis quelques temps une croissance très rapide de plus de 500% sur les 3 dernières années. A ce jour, plus de


Bon passons à la solution proprement dite: Soonr Workplace. Comme les solutions équivalentes sur ce créneau, la solution offre le partage, le versioning et la synchro de contenu numérique entre périphériques, quelque soit ces périphériques, iXXX, Android, BlackBerry... soit plus de 800 actuellement. Outre ces fonctions, ont été ajoutées, un contrôle d'accès poussé et fin, la capacité d'éditer et d'annoter les documents et d'effectuer des recherches. Sur la partie sécurité, Soonr opère ses propres data centers, géo-redondants, aux US, au Canada et en Europe qui sont certifiés HIPAA, SSAE16 et PCI. A ce jour aucune intrusion n'a été réalisée. L'intégration à l'environnement est facilité par une très bonne intégration Active Directory. L'offre n'est pas encore déployable sur ses propres serveurs en entreprise mais cela devrait arriver sur 2014. Côté prix, le plan Pro est à 9,95$/utilisateur/mois avec 1TB minimum pour 3 utilisateurs et le plan Enterprise est à 19,95$/utilisateur/mois avec 5TB minimum pour 10 utilisateurs. La solution est l'une des plus complètes et sûres du marché. A tester de toute urgence sur http://www.soonr.com/trial.
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